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儿童家居行业逆势增长,酷漫居如何实现弯道超车

  • 2019-12-06 17:20
  • 新蒲京家居装修
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年度中国电商行业全民盛会天猫双十一已于今日凌晨落下帷幕,天猫交易额达到912.17亿元。在这场全民剁手的消费狂潮之中,快消、服装、食品等众多主力板块波澜壮阔的角逐之外,低频次、高体验度的住宅家居行业里,一支拥有着「儿童」、「二孩」题材的黑马却悄然将自己的业绩翻了一番,引发了行业关注。

一年一度双十一购物狂欢节,毫无疑问成为网购族的饕餮盛宴。各大品牌也卯足全力冲刺品类排行榜,战况激烈。双十一结束,各品类销量排行尘埃落定。家具虽不是主角,但一样颇受关注。其中,儿童家居品牌酷漫居大爆发,以3702万交易额排名儿童家具类第一。

经营着儿童家居细分市场生意、提供专业一站式儿童房解决方案的广州酷漫居动漫科技有限公司在24个小时的激战中异军突起,收获了超过75万次页面浏览量,以最终3702万的销量实现了100%的业绩增长,在刷新自己天猫单日销售历史的同时,也创造了儿童家具(儿童家具装修效果图)在天猫的单日销售记录。凭借着本次优异表现,酷漫居住宅家居排行榜位列17位,再次杀入该榜TOP20,甚至超过了很多传统线下大品牌。这不禁让人思考,是否二孩开放的十三五政策红利,已经开始初步兑现?

线上线下业绩大幅度增长

酷漫居坐稳儿童细分市场NO.1撬动住宅家具板块

酷漫居儿童家居是天猫双十一的常客,过去数年均夺得住宅家居行业儿童细分市场的龙头席位。在今年双十一当天,酷漫居天猫旗舰店单店交易额超过3700万,在儿童家具类排名第一,行业排名第17位,实现了100%的业绩增长,也刷新了自己天猫单日的销售记录。

酷漫居儿童家居是天猫双十一的常客,自2012年开始,连续3年夺得住宅家居行业儿童细分市场的龙头席位。为了实现品牌的历史性突破,在今年早些时候,酷漫居发动全员重新思考,以消费者体验为核心,重新梳理全套产品体系、打造全新爆款群,调整上架了近100款新品,优化了近2,000个页面,务求向消费者传达出「专业的儿童房一站式解决方案」的理念。

作为国内优秀的O2O企业,酷漫居线下门店在双十一期间也同样火爆,销售近千万。酷漫居全线200多家门店一直营业到12日的凌晨,全国多个区域多点开花,很多非一线城市的小店甚至在周三这样的非周末时段单日卖出了超10万的销售业绩。

而这样的努力,在双十一开始的十分钟后就收到了回报——阿里巴巴数据工具显示,10分钟交易超70万,打破去年记录,70分钟突破1000万,打破去年记录,16个小时突破3000万,打破去年记录。

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截至到12日凌晨零点,酷漫居天猫旗舰店单店交易额为3702万元,排名行业第17位,实现了100%的业绩增长,在刷新自己天猫单日销售历史的同时,也创造了儿童家具在天猫的单日销售记录,远超同品类儿童家居品牌。

“触网”+“内功修炼”实现弯道超车

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事实上,酷漫居的异军突起并非偶然。早在十年前,创始人杨涛就发掘“动漫儿童家居”这一商业蓝海。2011年酷漫居“触网”,加上长时间在产品、供应链、品牌、渠道、社群等方面的“内功修炼”,抓住互联网发展机遇,实现弯道超车。

小店单日卖出过10万?酷漫居O2O商业模式崭露头角

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作为低频次、高体验度的家具行业重要组成部分,品牌门店承载着重要的「客户体验」功能,但如何将可观的双十一线上流量导流线下变现、如何寻求线上线下的利益平衡点,一直也是众多O2O概念企业探索的达摩克利斯之剑。

酷漫居成立之初,凭借迪士尼、HelloKitty等国际知名动漫品牌,用积极向上的动漫元素打造属于孩子的童话王国,迅速在消费者中建立知名度。此后,酷漫居以极具创意的产品设计、完善的O2O模式以及创新技术,引领儿童家居行业潮流。去年酷漫居入选美国著名商业杂志《快公司》的“中国最佳创新公司50”榜单,成为唯一上榜的儿童家居企业。